Этот кейс для меня особенный.
С него я, по сути, начал свой путь в Ютуб-продюсировании для бизнеса.
С Ильмиром Ахмеровым мы познакомились давно. Я тогда искал человека, с которым можно было начать развивать YouTube-канал в реальном коммерческом проекте. Через знакомых вышел на агента по недвижимости и предложил: давай снимать канал.
Совпало почти идеально. Ильмир уже пробовал что-то снимать сам и как раз искал видеооператора. А я искал проект, где смогу на практике понять, как ютуб работает не просто на просмотры, а на заявки и сделки.
Сначала мы просто снимали всё подряд
В начале у нас не было идеальной стратегии. Мы честно плохо понимали, что именно сработает. Поэтому начали с того, что было понятнее всего: обзоры районов Краснодара, жилые комплексы, коттеджные поселки, дома, переезд, ипотека, цены, рынок недвижимости.
Мы снимали дисциплинированно. Попадался объект — снимали. Возникала тема — снимали. Появлялся район или ЖК — ехали и делали обзор.
Сейчас я понимаю, что это был важный этап. Мы не могли заранее знать, какие форматы приведут клиентов. Поэтому канал стал для нас полигоном: мы пробовали разные темы и смотрели, что реально откликается зрителю.
Первые деньги пришли не сразу
Первые заявки с ютуб начали появляться примерно через три месяца. А на четвертый месяц случилась первая продажа.
В четвертый-пятый месяц канал принес около 400 000 ₽ дохода. Это был очень важный момент. До этого YouTube выглядел как эксперимент: снимаем, выкладываем, ждем, пытаемся понять, что работает. А после первой сделки стало ясно: канал может окупаться.
Но важно сказать честно: все не было ровно и красиво. Заказы приходили нестабильно. Подписчики росли медленно. Бывали месяцы, когда два или даже четыре месяца подряд не было сделок вообще. Потом снова появлялись заявки.
Потом по рынку недвижимости ударил кризис, и доход с канала сильно просел. Но даже после этого канал продолжал работать. Не каждый день, не стабильно как рекламный станок, но оттуда по-прежнему приходили лиды и периодически сделки.
Мы начали понимать, какие видео продают
Самое интересное в этом проекте было не только в деньгах. Мы начали видеть разницу между роликами, которые набирают просмотры, и роликами, которые приводят клиентов.
Новостные темы могли давать охваты. Например, ролики про рынок, изменения, важные события, сертификаты, ипотеку, новые районы — они часто набирали больше просмотров. На канале есть видео по 10 000, 7 400, 4 600, 4 100 просмотров и другие неплохие результаты для локальной ниши недвижимости Краснодара.
Но просмотры не всегда равны сделкам.
Мы заметили, что лучше всего продают ролики, которые закрывают конкретную потребность зрителя. Например, человек хочет понять:
сколько стоит квартира в определенном районе?
Какие дома можно купить до 5 миллионов?
Что есть в коттеджном поселке?
Какие цены в конкретной локации?
И вот такие обзорные ролики могли набирать не огромные цифры, но приводить более горячих людей.
Формат, который сработал: дать человеку готовую картину рынка
Например, ролик по ценам на недвижимость набрал 1 386 просмотров, 60,7 часа просмотра и принес 17 подписчиков. Это не вирусная цифра, но для локальной недвижимости важнее другое: зритель приходит с понятным запросом. Он хочет разобраться в ценах.
А если человек смотрит цены по району, он уже намного ближе к покупке, чем случайный зритель, который просто кликнул на громкую новость.
Один из сильных форматов, который мы нашли, — это обзоры цен по району или по сегменту.
Например, можно взять конкретный район и в одном видео показать: сколько стоят студии, однушки, двушки, какие ЖК есть, какие варианты дороже, какие дешевле, где есть нюансы, на что обратить внимание.
Такой ролик закрывает очень понятную потребность. Человеку не нужно самому открывать десятки объявлений, сравнивать, путаться и собирать картину по кусочкам. Он смотрит видео и за 10–15 минут получает обзор рынка.
Мы также снимали обзоры домов. Такие ролики могли набирать около 1 000–1 200 просмотров, но при этом были ближе к продаже, потому что зритель смотрел уже конкретный продукт: дом, поселок, цену, условия, локацию.
Итог: 1 500 000 ₽ на сделках с канала
В общей сложности за время работы ютуб-канал принес около 1 500 000 ₽ на сделках по недвижимости.
Для меня это сильный результат, потому что канал рос не быстро. У него не было сотен тысяч подписчиков. Не было миллионов просмотров. Это был обычный локальный канал по недвижимости Краснодара.
Но в этом и ценность кейса. Для бизнеса не всегда нужны огромные цифры. Иногда достаточно, чтобы видео смотрели правильные люди.
Если человек ищет дом, район, цены, ипотеку, переезд или конкретный ЖК — он может быть намного ценнее, чем случайные 100 000 просмотров без коммерческого намерения.
Что я понял из этого проекта
Этот канал научил меня главному: ютуб для бизнеса нужно строить не вокруг того, что хочется снять, а вокруг того, что хочет понять зритель.
Зритель хочет знать цены — значит, нужно снимать цены. Хочет понять район — нужно снимать район. Хочет разобраться, какие дома есть за его бюджет — нужно показывать реальные варианты. Хочет понять риски — нужно объяснять риски.
С Ильмиром мы прошли путь от хаотичных первых съемок до понимания рабочих форматов. Потом я вышел из проекта и объяснил, как он может снимать дальше самостоятельно. Канал продолжил жить, и оттуда до сих пор периодически приходят лиды и сделки.
Для меня этот кейс важен не только деньгами.
На нем я вырос как специалист и понял, что YouTube может быть не просто площадкой для просмотров, а нормальным инструментом продаж, доверия и долгой работы с аудиторией.
